Especialista em marketing e expansão de negócios, Sara Belo ajudou a levar uma empresa brasileira a seis países europeus e hoje ensina o caminho da escala com o método Bela Escala 3M.
Mudar de país e começar de novo costuma ser um mergulho no desconhecido. Para Sara Belo, capixaba que nasceu em Vitória e cresceu em Serra, a travessia virou estratégia: primeiro vieram as consultorias em Dubai; depois, a responsabilidade de expandir uma empresa brasileira do zero à presença em seis países da Europa. No processo, ela consolidou um método próprio de crescimento, o Bela Escala 3M, que organiza a expansão de empresas em três frentes: mente, movimento e máquina.
Formada em Publicidade e Propaganda e pós-graduada em Mídias Digitais pela FGV, Sara construiu base técnica em times de Wine, Riachuelo, Mercedes-Benz e Unimed. Em 2021, iniciou trabalhos no Oriente Médio, assinando consultoria de marketing para uma rede de restaurantes. No ano seguinte, ampliou a atuação com mídia paga e estratégia para a espanhola MundoCrypto, focada em educação financeira e tecnológica. “A experiência internacional me ensinou que crescer fora do nosso país de origem exige método e adaptação cultural. O que funciona em um mercado nem sempre migra intacto para outro”, explica Sara Belo.
A partir dessa vivência multicultural e dos desafios enfrentados entre o Brasil, o Oriente Médio e a Europa, nasceu a sua filosofia profissional: crescer com propósito, fé e estrutura. Hoje, em Lisboa, Sara lidera projetos de expansão e mentorias voltadas a empreendedores que buscam previsibilidade, clareza e crescimento sustentável — princípios que, segundo ela, são o verdadeiro motor da escala.
Os desafios da expansão internacional
Levar um projeto brasileiro para a Europa foi, segundo Sara, um exercício de humildade estratégica. “Um dos maiores erros dos empresários brasileiros é acharem que, porque o negócio está validado no Brasil, ele funcionará em qualquer lugar”, afirma. Ao longo do processo, ela precisou estudar o comportamento de cada país, adaptar ofertas e compreender os diferentes ritmos de consumo. “Aqui lidamos com muitas culturas e perfis de público. Saber adaptar o negócio para o local é essencial”, diz.
As experiências anteriores em países da América Latina e no Oriente Médio ajudaram Sara a desenvolver um olhar plural e a compreender que as diferenças culturais poderiam se transformar em impulso, e não em barreira. “Com toda essa bagagem, desenvolvi um método para transformar contatos em conexões reais e resultados concretos”, explica. Para ela, a credibilidade é um ativo ainda mais sensível na Europa. “Em Portugal, ela é levada muito a sério. São países pequenos, onde todos se conhecem. Se você faz algo de sucesso, isso se espalha rapidamente. Mas se faz algo de errado, se espalha ainda mais.”
Fé como alicerce
Sara não esconde que a fé é o eixo que sustenta suas decisões e a ajudou a atravessar períodos de incerteza. “Por diversas vezes vivi dificuldades e obstáculos na Europa. Quando me lembrava do propósito que me trouxe até aqui, eu não me permitia parar”, recorda. Para ela, os desafios foram parte do processo de amadurecimento pessoal e profissional: “Cheguei à conclusão de que eu só perdi quando deixei os obstáculos me pararem. Não foi Deus que errou, nem eu que falhei. Tudo aconteceu para que eu construísse essa história. Foi mantendo a fé e a mente firme que tudo aconteceu.”
A mentalidade da escala
Do trabalho prático de expansão nasceu o método Bela Escala 3M, que propõe uma lógica de crescimento de dentro para fora. “Uma frase que uso muito é: antes de escalar o seu negócio, você precisa escalar a sua mente”, afirma Sara Belo. O método, segundo ela, é uma estrutura que organiza o crescimento em três dimensões interligadas: mente, movimento e máquina; e tem ajudado empresários a transformarem boas ideias em resultados sustentáveis. “A mente guia, o movimento sustenta e a máquina potencializa. Se um falha, o negócio trava.”
Para Sara, vender mais deve ser consequência, e não ponto de partida. “As pessoas esperam ser grandes para desenvolver mentalidade de grandes empresários. Mas é o contrário: primeiro você pensa e se estrutura como grande, depois o crescimento vem.”
Erros que dificultam o crescimento
A empresária alerta que um dos maiores erros dos empreendedores é esperar o sucesso para só então se preparar para ele. “Muitos crescem rápido, mas sem estrutura e sem mentalidade. Quando as vendas aumentam, aumentam também os desafios, e sem base tudo desmorona”, observa. Outro problema apontado por Sara é esquecer o propósito após a conquista dos resultados. “Alguns se acham autossuficientes e deixam de lado a família, a equipe, os valores e o propósito. E há quem só invista em processos e pós-venda quando os números já começaram a cair.”
Quando o negócio trava
Para quem sente o negócio estagnado, o conselho é direto: comece pela mente. “O seu negócio é reflexo de quem você é. Se a mente está confusa, nada avança”, afirma. Ela acredita que o empresário é um sistema, e tudo está interligado. “Se o emocional vai mal, se a família vai mal, se a saúde vai mal, isso se reflete no faturamento. A escala começa de dentro para fora.”
