Um mês, o faturamento é incrível. No outro, o silêncio no WhatsApp é desesperador. Se você vive na montanha-russa emocional de “será que vou conseguir pagar as contas?”, essa ansiedade tem um nome: ausência de planejamento.
Muitas de nós fomos ensinadas a “fazer” – o bolo, o acessório, o post – mas não a planejar a nossa empresa, empreender é um jogo de imprevisibilidade, mas os números não mentem e trabalhar com as estatísticas do seu negócio ao seu favor é o que vai fazer a diferença nas suas metas.
Tratamos as nossas empresas como um evento de sorte, algo que depende do humor do algoritmo ou de uma indicação que cai do céu, mas um negócio de verdade não vive de sorte, vive de sistema organizacional. Tudo que é adaptado à um processo de análise e estratégia, flui com mais eficiência e previsibilidade.
É aqui que entra o Plano de Vendas, o tema da Semana 9 da minha consultoria crescer, que eu vou te entregar o “como fazer” a seguir.
Sei que “planejamento” soa chato, corporativo, algo para empresas grandes. Mas, na prática, é apenas o seu mapa de oportunidades, é a ferramenta que te devolve o controle e a paz de espírito, é o que te permite acordar na segunda-feira sabendo exatamente o que precisa de ser feito para gerar receita, em vez de ficar pensando: “o que eu posso fazer para vender hoje?”.
Quer começar hoje? Pegue um calendário e olhe para os próximos 90 dias.
Escolha UMA data-chave ou tema para cada mês (Ex: Novembro – Black Friday; Dezembro – Natal; Janeiro – Férias/Recomeço). Agora, defina UMA ação comercial simples para cada tema (Ex: Criar um kit especial com um bônus, em vez de desconto; Lançar um produto novo para o verão; Fazer uma parceria com outra empreendedora).
Pronto. Você acabou de criar o seu primeiro plano de vendas trimestral. O seu trabalho como dona do seu negócio não é esperar a venda acontecer, o seu trabalho é construir, mês a mês, o caminho que leva até ela.
Dica bônus: Evite construir ações de vendas pautadas em descontos, pois isso vai educar os seus clientes a comprarem somente quando o preço abaixar. Pense em kits, presentes, lançamentos. A sua criatividade vai te colocar na mente do seu consumidor.
