A frase que gela a espinha de qualquer empreendedora: “Pode fazer mais barato?”. O pedido chega e, instantaneamente, questionamos o nosso trabalho e o nosso preço. Mas a culpa raramente é do seu preço. Quando um cliente pede um desconto, ele não está dizendo que o seu trabalho “é caro”. Ele está dizendo: “Eu não consegui enxergar o seu valor”. Na ausência de valor claro, o preço se torna a única métrica de comparação.
O erro acontece quando comunicamos apenas a entrega (o produto ou a hora de serviço), e não a transformação que ela causa. Ninguém compra “uma consultoria”; compra “a clareza para o negócio finalmente lucrar”. Ninguém compra “um bolo”; compra “a celebração perfeita sem stress”.
O seu trabalho, antes de dizer o preço, é construir uma ponte de valor, é mostrar o “depois”, a solução, a paz de espírito. É pintar um quadro tão vivo da transformação que o preço se torna um detalhe, um investimento justo para alcançar aquele resultado.
As pessoas não compram o que você faz. Elas compram por que você faz. Elas compram a segurança que a sua experiência transmite, compram a beleza que o seu olhar apurado enxerga, compram um pedaço da sua paixão.
Então, hoje, eu te convido a um exercício. Responda, para si mesma: qual é a história que só a sua marca pode contar? Quando você abraça essa resposta, o medo de dar o preço desaparece. Porque você não estará mais vendendo um produto, estará a compartilhando o seu valor. A sua tarefa não é justificar o preço, é tornar o valor inquestionável.
