No oceano de opções que é o mercado hoje, ser apenas “mais uma” é o caminho mais rápido para a invisibilidade. É por isso que tantas de nós nos vemos presas a dar descontos, a justificar o preço e a sentir que o nosso trabalho não é valorizado como deveria.
A virada de chave não está em trabalhar mais ou em ser mais barata. Está em fazer uma escolha consciente: a de se posicionar.
Posicionamento não é um termo complicado do marketing. É a arte de ocupar um lugar único e desejado na mente do seu cliente, é a decisão de não ser a “barraca da feira”, que grita o preço para todos, mas sim a “joalheria de nicho”, que atrai pelo brilho, pela história e pela experiência que oferece.
O seu cliente não compra o que você vende; ele compra o que o seu produto representa para ele. Ele compra a confiança que a sua voz transmite, a segurança que o seu método oferece, a autoestima que a sua criação proporciona.
Isso é o “valor percebido”
É uma construção, uma narrativa que você cria em cada post, em cada atendimento, em cada detalhe da sua embalagem.
Quer começar a construir o seu valor percebido hoje? Faça um exercício: defina em uma única frase qual é o problema que só a sua marca resolve da maneira que você resolve.
Qual é a sua “magia”?
Quando você tem clareza disso e comunica com confiança, algo muda. O seu cliente para de te comparar com os outros, porque entende que você é diferente. Ele para de pedir desconto, porque o que você oferece é um investimento, não um custo. Posicionamento é a coragem de não ser para todo mundo, é a decisão de ser inesquecível para o cliente certo.
